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Succesrama | December 15, 2017

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Biographies

Harley Procter, l’intuition au service d’un génie du marketing

8 mai 2013 | 38

Peut-on considérer le marketing comme une véritable science ?

Je serais tenté de dire que c’est avant tout un talent spécifique, mais aussi une disposition d’esprit issue d’une passion.

Après tout, Estée Lauder, l’impératrice de la cosmétique affirmait :

« Je n’ai pas passé un seul jour de ma vie professionnelle sans vendre. »

Autrement-dit, de nombreux entrepreneurs ont construit leur réussite en raffinant l’art de persuader le client de mettre la main au portefeuille.

Pour y parvenir, certains P-DG à l’esprit vif ont bouleversé les techniques de vente et les codes culturels de la publicité.

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Vilfredo Pareto (1848-1923) ou la loi des 80/20

31 août 2012 | 12

Saviez-vous que 20% de la population détient 80% des richesses ?

Que 20% des produits représentent 80% du chiffre d’affaires ?

Ou encore que 20% des causes entraînent 80% des conséquences ?

Bon, nous pourrions continuer longtemps comme ça, mais que signifie exactement ces histoires de 80/20 ?

C’est un économiste italien, Vilfredo Pareto qui a élaboré cette loi de répartition selon de multiples observations.

Elle s’applique à tous les niveaux de notre vie, aussi bien en économie que dans le monde de l’entreprise ou dans la gestion de nos affaires personnelles.

Un principe qui permet de faire le tri entre les tâches importantes et celles considérées comme secondaires.
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Jack Welch ou le terrible P-DG de General Electric

29 juillet 2012 | 10

« Chaque année, virez les 10 % de vos collaborateurs les moins performants »
C’est un des principaux conseils que donna Jack Welch, P-DG de General Electric de 1981 à 2001, à ses managers.

Le ton est donné, la couleur annoncée !

Antipathique ? Irascible ? Despotique ?

Non, en fait, l’homme dispose tout simplement d’un franc-parler certain.

Et cela lui a plutôt bien réussi.

Alors que Jack a démarré en bas de l’échelle.

Il est devenu le dirigeant numéro 1 de General Electric et décuplé les profits de la firme avec un chiffre d’affaires qui a progressé sous sa direction de plus de 364 %.

Nommé  « manager du siècle » en 1999 par le magazine Fortune, comment est-il parvenu au sommet ?
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George Lucas, l’homme derrière Star Wars (3eme partie et fin)

3 juin 2012 |

Dans l’épisode précédent, Lucas avec son acolyte Kurtz, travaille sur un projet à la « flash Gordon » dont l’ambition démesurée, jugée irréalisable, dépasse le bon sens de son entourage.

Entourage qui essaie tant bien que mal de le dissuader, considérant cette entreprise carrément infantile, mais peu importe.

Un George déterminé rassemble tout son courage pour se lancer dans cette aventure parsemée d’embûches qui à l’image des héros de sa saga, devra affronter bien des péripéties avant de se révéler concrètement à lui-même.

Dans l’immédiat, Lucas doit s’entourer de précieuses alliances pour concrétiser ce qu’il a en tête.

Il ne savait pas encore à ce moment-là que l’histoire était déjà en marche…

 

 

3- Le mythe Star Wars

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George Lucas, l’homme derrière Star Wars (2eme partie)

25 mai 2012 |

Dans l’épisode précédent, George Lucas grandit à Modesto, une petite ville perdue en Californie.

Cancre et rebelle, il cumule les infractions pour excès de vitesse alors qu’il caresse le rêve de devenir un grand champion de course automobile.

Lucas frôle la mort lors d’un terrible accident de voiture.

Persuadé que la providence lui accorde une seconde chance, il se remet sérieusement à ses études pour finalement étudier le cinéma.

Durant son cursus universitaire, il rencontre de nombreux futurs grands noms du cinéma contemporain dont Francis Ford Coppola.

Ensembles, ils feront leurs premières armes à Hollywood.

Jusqu’à ce que Lucas, à l’issue de laborieuses démarches avec Universal, puisse enfin sortir son premier grand succès, American Graffiti

 

 

2- L’épreuve du conquérant

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George Lucas, l’homme derrière Star Wars (1ere partie)

19 mai 2012 | 12

 

1- La chance du débutant


 

C’est l’histoire d’un homme qui paralysé par sa timidité manquait terriblement d’assurance.

Pourtant, un destin hors du commun fera de lui le créateur d’une des sagas cinématographiques la plus célèbre et la plus rentable de toute l’histoire du cinéma.

Artiste visionnaire pour les uns, opportuniste avec un marketing commercial agressif pour les autres, George Lucas traine une réputation de cinéaste froid et expérimental.

Alors, comment cet homme timoré, a-t-il pu être à l’origine d’un tel succès devenu depuis si légendaire ? Lire la suite

Sam Walton (1918-1992) ou le seigneur discount de Wal-Mart

16 février 2012 | 5

 

Impossible de se balader sur le continent nord-américain sans croiser un Wal-Mart.

Avec la création de cette grande chaîne d’hypermarché, Sam Walton a incontestablement transformé le mode de consommation de l’Amérique profonde

En 2010, il comptabilise 7 500 magasins, soit 20 millions de clients par jour.

Une réussite qui a fait de lui la deuxième plus grosse fortune des États-Unis.

Redoutable businessman, ce génie du marketing a su gérer l’énorme potentiel du discount.

Visionnaire, il n’a pas hésité à utiliser les nouvelles technologies pour améliorer son service et à diversifier les formats de ses magasins, obnubilé par un seul objectif : la satisfaction du client. Lire la suite

Henry Luce (1898-1967) ou le créateur de la presse magazine

14 janvier 2012 | 7

 

Lorsque vous lisez vos magazines préférés, Paris-Match, L’Express, Newsweek, Times Magazine, j’en passe et des meilleurs.

Il faut savoir qu’un homme est à l’origine d’un tel format.

Henri Luce est l’inventeur du « magasine » que nous connaissons tous et lisons encore aujourd’hui.

Avant lui, ce type de presse n’existait pas.

Une idée qui est née de la frustration suivante : ne pas être correctement informé ou plutôt aucune publication ne proposait un médias dans l’air du temps, adapté aux publics pour lire les nouvelles du monde, quel que soit le thème traité.

Une révolution qui va secouer le monde journalistique où la diffusion de l’information sera dorénavant traitée différemment. Lire la suite

Estée Lauder (1906-2004), femme d’affaire en cosmétique et pionnière du buzz

8 janvier 2012 | 11

 

Dans ces nombreux portraits du succès, nous avons surtout évoqué jusqu’à présent des histoires d’homme.

À deux exceptions près puisque deux articles ont été consacrés à des femmes d’affaire comme Cindy Cashman ou encore dans le cadre d’un article invité Christine Comaford, écrit par Emmanuelle Labat du blog « Aimaenergy  » .

 

Réparons donc cette injustice immédiatement ;) en nous intéressant à l’histoire d’une autre femme d’exception qui fit fortune dans le monde des cosmétiques, bien avant l’Oréal et le déballage médiatique de leur querelle familiale.

 

Estée Lauder fut à la fois démonstratrice, vendeuse hors pair et pionnière du buzz, mais surtout elle bâtit son empire cosmétique sur le terrain. Lire la suite

Jochen Zeitz ou le redresseur de Puma

10 décembre 2011 | 4

 

Prestigieuse marque sportive, le succès de Puma est célèbre dans le monde entier.

Pourtant, elle connue une période où on ne donnait pas cher de sa peau.

Le fauve endormi était en perte de vitesse.
Son image vieillissante laissait peu de place à l’innovation.

Mais c’était sans compter sur un jeune manager, aux « longs crocs » Jochen Zeitz, qui devint à partir de 1993, le nouveau P-DG de la firme.

Bien que, à l’arrivée de ce « gamin » ambitieux d’à peine trente ans, nombreux étaient ceux qui doutèrent de ses compétences.

Pourtant, Jochen Zeitz n’aura cure de ces préjugés et redonnera un nouvel élan au félin, prêt à bondir de nouveau. Lire la suite