Harley Procter, l’intuition au service d’un génie du marketing

8 mai 2013 | Jean-Charles 39

Peut-on considérer le marketing comme une véritable science ?

Je serais tenté de dire que c’est avant tout un talent spécifique, mais aussi une disposition d’esprit issue d’une passion.

Après tout, Estée Lauder, l’impératrice de la cosmétique affirmait :

« Je n’ai pas passé un seul jour de ma vie professionnelle sans vendre. »

Autrement-dit, de nombreux entrepreneurs ont construit leur réussite en raffinant l’art de persuader le client de mettre la main au portefeuille.

Pour y parvenir, certains P-DG à l’esprit vif ont bouleversé les techniques de vente et les codes culturels de la publicité.

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